第十五話 / 社長大人！小店也可以獲利賺錢嗎？
先說自己，社長的公司也只是小店！小店當然可以獲利賺錢，只是成本要控管的用心一點。
#售價毛利淨利成本
做生意主要看四條線，售價、毛利、淨利、成本，這四條線只要管理得好，營業額不用做大，賺的可能都比上市公司多，其中最重要的就是成本了，這次我們就先談成本吧！
#變動成本比利的提高
成本有很多種，人事、庫存、倉儲、物料等等，裡面又分為變動成本跟固定成本！我就先講結論，如果小店要獲利，最理想的狀況就是「固定成本的比例要低」、「變動成本的比例要高」。
#固定vs變動的差異
當「固定成本低而變動成本高」的時候，公司的成本就會隨著營收高低而增減，比如這個月生意好、所以連帶叫的料變多、被抽成的金額也變高，生意不好，因為不會多叫料、被抽成的金額也隨著減低，負擔也相對不會那麼大。但如果是固定成本高的情況，例如請了過多的員工、出貨量小卻租了倉庫、線上流量小，卻花了幾十萬蓋官網請工程師維護，等諸如此類的原因，就變成無論今天營業額高還是低，你都得負擔這些成本，那這樣一來，在售價不敢隨意變動的狀況下，你的淨利就會被壓縮的非常徹底。
#小店的生存之道
因此，同樣是營業額一百萬的小店，a店家因為固定成本低，所以淡旺季對他的影響就小、他就有可能撐的比較久，但是b店家因為固定成本過高，每個月都在燒錢，所以一下就倒了！只要成本掌握得宜，小店當然也可以做到賺錢，下次再來談公司其他部門的優化吧！
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